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营销“龙头”舞起来 时间: 2004-02-28 14:16:10  点击: 作者:楚天


               ——营销人员全力以赴拓市场

    现在对于中国老百姓来说,最热门的词语恐怕要数“缺电”了!

    为在国家新一轮电力建设热潮中,满足广大客户的需求,www.56net董事局主席胡成中在上个月召开的董事局扩大会议上提出了“实现大幅度跨越式发展的目标”。

    围绕这个目标,集团营销战线的全体人员率先“试水”。

    ——集思广益,认真谋划新年工作。去年11月18日,集团市场开发专题会议,研讨低压电器市场开发工作。集团总部、上海、杭州及全国其它城市的市场开发人员参加会议。会议一结束,与会人员随即奔赴全国各地市场,进行调研。调集上海德力西、杭州西子的市场开发人员主攻低压市场,这是集团建厂近20年来前所未有的。

    事隔20天后,11月28日,在同样的地点,集团新一年的工作部署会议召开。会议的主题依然是围绕“实现大幅度跨越式发展”,如何做好研发、生产、质量和人事等各项工作。与会各部门、各子公司负责人作述职报告。除了汇报本年度的工作情况外,另外有一项重要的任务,那就是围绕服务营销大局提出新一年工作方案、目标和措施。

    ——调兵遣将,充实营销一线的力量。2月5日,营销有限公司对全国多家物流中心的负责人进行了调整和轮岗。这是营销公司3个月来第六个关于人事任免的文件。此前,营销公司还在全集团内部选调了大批优秀人才充实到市场一线。人事调动的目标只有一个,那就是实现年度发展目标。

    ——调整政策,创新和完善营销体系。新年伊始,集团营销公司2004年一号文件的内容是调整营销政策。该文件的出台在注重对优势分销公司进行扶持的同时,也加大了对薄弱区域市场的政策扶持力度;在重视加强对全国的网点管理的同时,也加强了营销公司的服务功能。

    ——措施得力,销售迎来高峰。2月9日下午,记者在营销公司提货处采访时看到:提货处门前车水马龙、人声鼎沸,一派繁忙景象。三辆集装箱式大卡车正在上货,大批已贴好标记产品摆放在门前的空地上,整装待发。据提货处工作人员介绍,每天晚上他们要工作到夜里11点多才能完成当天的发货任务的。

    2月12日下午,营销公司董事长张智跃、常务副总经理吴礼春及各生产子公司负责人在提货处现场办公,解决生产、销售环节中存在的问题。“我们今天在提货处现场办公,就是要让各生产单位的负责人亲身感受销售的氛围,准确及时采购零部件、科学合理组织生产,确保及时供货。”对张智跃董事长提出的要求,各单位负责人纷纷表态,表示要在尽可能短的时间内增加产量,保证供货。

    在国内市场捷报频传的同时,国际市场也迎来猴年新春开门红。据进出口公司总经理胡成虎介绍,今年1月份,集团实现出口460多万美元,比去年同期增长了三倍。

    “营销是企业的龙头”,为了实现目标,德力西全体营销人员已经将“龙头”舞起来。

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